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Uma semana antes, navegando pela internet, você havia adquirido um programa de melhoria da oratória que acabou sendo sua salvação. Não só pelo valor acessível mas principalmente porque ele serviria para livrar você de um tremendo sufoco. Estava por 98 reais à vista com desconto mas também tinha a facilidade de parcelar em 12 vezes de 9,78 o que dava 0,32 centavos por dia. Nada mal, você pensa, considerando que ele tornou você capacitado para este momento. Isso era um alívio. Até porque o que você testemunhou 3 semanas antes foi doloroso. Algo que você não desejaria nem para um inimigo.

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Na companhia de um grupo de pessoas, você assistiu uma apresentação de negócios que foi uma calamidade pública. A pessoa responsável pela apresentação parecia estar em decadência na carreira. Coitada, não tinha ideia do que estava falando. Visivelmente despreparada e falando coisas imcompletas, não convenceu ninguém com a voz trêmula, e envergonhada, terminou antes da hora prevista, se desculpando e saindo cabisbaixa com umas pastas debaixo do braço, deixando os organizadores bem decepcionados. Possivelmente ela nunca mais iria querer fazer outra apresentação na vida e isso poderia ser sua ruína profissional e o fim da linha para ela. Quanto a você, sentindo na pele aquele constrangimento alheio, desejou secretamente que aquilo nunca viesse acontecer com você.

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Enquanto segura seu copo e toma um gole de água, você recorda como era difícil para você falar para um grupo de pessoas sem parecer nervoso. A insegurança vinha de não saber o que era exigido de você nessas circustâncias. Mas agora, você sabe exatamente o que vai acontecer e dessa vez tem todos os recursos e o controle de que precisa para se sair bem. 

 

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Enquanto toma outro gole de água, um homem grisalho, vestindo terno azul estende a mão com um sorriso amigável e você o cuprimenta. Chama sua atenção o belíssimo Rolex de ouro em seu pulso. 

 

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Em volta da mesa branca com cadeiras de couro, estão sentados representantes e executivos de importantes empresas, 4 delas listadas na Forbes.

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Usando uma roupa apropriada para a ocasião, você se sente especial, elegante e a vontade. Então abre seu computador e verifica rapidamente os slides. Está tudo em ordem. 

 

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A empresária de traços orientais, responsável pelo encontro, agradece a presença de todos e apresenta você ao grupo. Você caminha até o centro da sala. Agora está no comando.

 

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Com uma postura tecnicamente alinhada, você dá um bom dia amistoso. Em seguida, lança uma pergunta retórica que desperta a curiosidade instantânea em quem está ali. 

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Com um volume de voz que expressa total segurança, você exclama: "Há três mil anos, num campo de batalha na antiga Palestina, um jovem pastor derrubou e matou um poderoso guerreiro com apenas uma pedra e uma funda. Seu nome era Davi e seu inimigo, o gigante Golias. A pergunta que eu faço é, como um jovem inexperiente na guerra, foi capaz de vencer um guerreiro veterano? E o que isso nos ensina sobre obstáculos, desvantagens, táticas e estratégias?"

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Olhando em volta, você percebe que todos estão interessados em ouvir o que vem a seguir. Você começou muito bem. O que você acabou de fazer foi incrível: você fisgou a atenção deles com uma infalível técnica de retórica.

 

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Você então passa a contar uma fascinante e peculiar história do mundo dos negócios, pouco conhecida, de como o Nescafé foi inventado em 1938 na Suiça, além de acompanhar Edmund Hillary e Tenzing Norgay na expedição recorde ao Monte Everest, em 1953, e também se juntar a tripulação da Apollo 11, em 1969, sendo o primeiro café a pousar na lua. 

 

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Você nota que essa técnica funcionou e surpreendeu os ouvintes. Eles se dão conta de que você é inteligente e espirituoso, e sabe do que está falando. 

 

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Usando técnicas de modulação de voz, você cita uma célebre frase de Blaise Pascal (1623-1662), um importante matemático e filósofo francês: "O coração tem razões que a própria razão desconhece". Sua citação encanta os ouvintes. 

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Com slides visualmente agradáveis, você exibe gráficos com as principais tendências econômicas até 2030. Mostra números do mercado de ações e dados do índice Nasdaq. Apresenta boletins atualizados da Microsoft, Apple e Amazon. Argumenta com pesquisas da Universidade de Oxford, Stanford e Harvard. Você é irresistivelmente persuasivo.

 

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Seus gestos são naturais. Seu tom de voz é perfeito. Sua dicção é impecável.

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Para as palavras finais, você escolhe a poderosa citação do magnata americano Steve Jobs (1955-2011):"Você tem de agir... se você tem medo de fracassar, não irá muito longe."

 

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Todos aplaudem satisfeitos. Você nunca se sentiu tão apreciado. 

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A organizadora então pede a palavra e visivelmente orgulhosa de você, agradece pela sua participação e elogia na frente de todos seu excelente desempenho e sua bela oratória. 

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Você fecha seu computador ao mesmo tempo que o homem grisalho de terno azul e Rolex se aproxima e pede seu número de telefone para marcarem um almoço. Ele é um investidor bem-sucedido com negócios no Brasil e exterior, e tem uma proposta para fazer a você. 

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Você dá um sorriso de satisfação e pensa: "Aquele programa de melhoria da oratória era mesmo tudo o que eu precisava e veio na hora certa. Ele realçou meu valor e comprovou minha capacidade. Agora sou uma pessoa de sucesso. Gratidão."

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