​

Uma semana antes, navegando pela internet e por sorte do destino, você havia adquirido um programa de melhoria da oratória que ufa! Acabou sendo sua salvação. E pelo qual você seria eternamente grato. Não só pelo valor acessível mas principalmente porque ele acabaria livrando você de passar por um tremendo sufoco. Estava por 98 reais à vista com desconto mas também tinha a facilidade de parcelar em 12 vezes de 9,78 o que dava 0,32 centavos por dia. Nada mal, você pensa, considerando que ele tornou você preparado e o fez se sentir calmo e seguro para este momento. Isso era um alívio e ao mesmo tempo uma proteção. Até porque o que você testemunhou 3 semanas antes foi lamentável. Algo que você não desejaria nem para um inimigo.

​

​

Na presença de mais 26 pessoas, você havia assistindo uma apresentação de negócios que foi uma calamidade. Uma tristeza. A pessoa responsável pela apresentação parecia estar em decadência na carreira. Coitada, não tinha ideia do que estava falando. Visivelmente despreparada e falando coisas imcompletas, não convenceu ninguém com a voz trêmula, e envergonhada, terminou antes da hora prevista, se desculpando e saindo cabisbaixa com umas pastas debaixo do braço, deixando os organizadores bem decepcionados. Possivelmente ela nunca mais iria querer fazer outra apresentação na vida e isso poderia ser sua ruína profissional e o fim da linha para ela. Quanto a você, sentindo na pele aquele constrangimento alheio, desejou secretamente que aquilo nunca viesse acontecer com você.

​

 

Enquanto segura seu copo e toma um gole de água, olhando pela janela para as árvores no no parque que dá de frente para o edifício em que se encontra, você recorda como era também difícil para você falar para um grupo de pessoas sem parecer nervoso. Era como tatear no escuro. A insegurança vinha de não saber o que era exigido de você nessas circustâncias. Mas agora, você sabe exatamente o que vai acontecer e dessa vez tem todos os recursos e o controle de que precisa para se sair bem. 

 

​

Enquanto toma outro gole de água, um homem grisalho de óculos, vestindo terno azul e camisa listrada estende a mão com um sorriso amigável e você o cuprimenta. Chama a sua atenção o belíssimo Rolex de ouro e aço em seu pulso. Aquele é o terceiro andar de um edifício empresarial com janelas de vidro na cor azul e piso amadeirado.

 

​

Em volta da mesa branca com cadeiras de couro e inox, estão sentados representantes e executivos de importantes empresas, 4 delas listadas na Forbes.

​

​

Usando uma roupa apropriada para a ocasião, você ao mesmo tempo se sente especial, elegante e a vontade. Olha para o relógio na parede, então abre seu computador e verifica rapidamente os slides. Está tudo em ordem. 

 

​

A empresária de traços orientais, responsável pelo encontro, agradece a presença de todos e apresenta você ao grupo. Acenando com a cabeça e com um sorriso no rosto, você caminha até o centro da sala. Você está no comando.

 

​

Com uma postura alinhada, você respira calmamente antes de dá um bom dia amistoso e cordial. Com uma áurea de confiança e segurança, você lança uma pergunta retórica que desperta a curiosidade instantânea em quem está ali. 

​

​

Com um volume de voz que expressa total segurança, você exclama: "Há três mil anos, num campo de batalha na antiga Palestina, um jovem pastor derrubou e matou um poderoso guerreiro com apenas uma pedra e uma funda (você respira). Seu nome era Davi e seu inimigo, o gigante Golias. A pergunta que eu faço é, como um jovem inexperiente na guerra, foi capaz de vencer? E o que isso nos ensina sobre obstáculos, desvantagens, táticas e estratégias?"

​

​

Olhando em volta, você percebe que todos estão interessados em ouvir o que vem a seguir. Você começou muito bem. O que você acabou de fazer foi incrível: você fisgou a atenção deles com uma infalível técnica de retórica.

 

​

Você então passa a contar uma fascinante e peculiar história do mundo dos negócios, pouco conhecida, de como o Nescafé foi inventado em 1938 na Suiça, além de acompanhar Edmund Hillary e Tenzing Norgay na expedição recorde ao Monte Everest, em 1953, e também se juntar a tripulação da Apollo 11, em 1969, sendo o primeiro café a pousar na lua. 

 

​

Você nota que essa técnica funcionou e surpreendeu os ouvintes. Eles se dão conta de que você é inteligente e espirituoso. Sabe o que está fazendo e realmente entende do que está falando. Fica claro para eles, que estão diante de alguém experiente e que todos ali tem muito a aprender com você. Você ganha pontos de vantagem com o grupo.

 

​

Usando técnicas de modulação de voz, você cita uma célebre frase de Blaise Pascal (1623-1662), um importante matemático e filósofo francês: "O coração tem razões que a própria razão desconhece". E faz uma pausa estratégica de 3 segundos. Os mais velhos na sala ficam encantados com sua citação. Alguém gosta tanto da frase que até anota para não esquecer. Seu nível de persuasão sobe.

​

​

Com slides que agradam aos olhos, você exibe gráficos com as principais tendências econômicas até 2030. Mostra números do mercado de ações, relatórios e dados do índice Nasdaq. Comprova com valores e comparativos atualizados da Microsoft, Apple e Amazon. Argumenta com estudos e pesquisas da Universidade de Oxford, Stanford e Harvard. Seu raciocínio lógico e irresistível e sua razão é irrefutável.

 

​

Suas mãos e seus gestos são tão harmoniosos e naturais que parece que você faz isso a anos. Seu tom de voz é perfeito. A pronúncia das palavras é clara como a luz do dia. Sua dicção é impecável.

 

​

Um sentimento de realização preenche seu peito a medida que caminha para o encerramento. Todos conseguem compreender e assimilar suas ideias. O seu raciocínio se encaixa como uma luva e suas palavras fazem total sentido para eles. Você conseguiu algo que poucas pessoas conseguem em uma apresentação: conquistou a credibilidade e cativou o respeito de todos ali.

​

​

Finalmente, você encerra com chave de ouro. Você finaliza com a poderosa citação do inventor e magnata americano Steve Jobs (1955-2011):"Você tem de agir... se você tem medo de fracassar, não irá muito longe."

 

​

Imediatamente todos batem palmas nitidamente satisfeitos. Você nunca se sentiu tão acolhido e apreciado. Você provou para si mesmo que é capaz. Já pode agora sentir o cheiro do sucesso se aproximando.

​

​

Alguém então pede a palavra, fica de pé e visivelmente orgulhosa de você, agradece pela sua participação e elogia na frente de todos seu excelente desempenho e sua bela oratória. Todos se levantam sorridentes e corteses, seguram sua mão, cumprimentam e pedem para tirar uma foto com você.

​

​

Você fecha seu computador ao mesmo tempo que o homem grisalho de óculos e terno azul se aproxima e pede seu número de telefone para marcarem um almoço. Ele é um investidor bem-sucedido e tem uma proposta de negócio para fazer a você. 

​

​

Você dá um sorriso de satisfação e pensa: aquele programa de melhoria da oratória era mesmo tudo o que eu precisava e veio na hora certa. Ele realçou meu valor e comprovou minha capacidade. Agora sou uma pessoa de sucesso. Gratidão.

​